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　　如果有一天，你有權(quán)利在兩人之間選一個(gè)作為你的領(lǐng)導(dǎo)者，其中一個(gè)很慷慨，另外一個(gè)很自私，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？相信多數(shù)人都會(huì)說(shuō)選前者。

　　事實(shí)也的確如此，慷慨大方的人都比較有聲望，能得到更多的尊重，人們也更希望這種人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)研究也有這樣的結(jié)果：英國(guó)肯特大學(xué)的查理哈德（Charlie L. Hard）和馬克梵瓦格（Mark Van Vug）在2006年發(fā)表的文章中指出，在分錢(qián)游戲中，比起自私者，貢獻(xiàn)給群體更多錢(qián)的慷慨者會(huì)得到更多選票，而且也被評(píng)價(jià)為“更值得賞識(shí)”。

　　但故事就這么完結(jié)了嗎？現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，假如有一天，你再次有權(quán)利在兩人中選一人作為領(lǐng)導(dǎo)者，其中一個(gè)慷慨且軟弱，另外一個(gè)自私且強(qiáng)勢(shì)，你又會(huì)選擇哪一個(gè)？這時(shí)哪個(gè)才真正適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者呢？面對(duì)這種“不科學(xué)的題目”，可能有人連選擇的欲望都沒(méi)有了，為什么一定要把慷慨和軟弱放一起，把自私和強(qiáng)勢(shì)放一起啊！

　　自私所以強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)所以像領(lǐng)導(dǎo)？

　　美國(guó)卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的塔雅科恩（Taya R. Cohen）和西北大學(xué)的羅伯特利文斯頓（Robert W. Livingston）在2010年做了一個(gè)跨文化的調(diào)查，數(shù)據(jù)來(lái)源囊括了世界上66種不同的文化，包括中華文化。通過(guò)相關(guān)分析，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者被覺(jué)察的自私程度與強(qiáng)勢(shì)程度有顯著相關(guān)。57%的人覺(jué)得慷慨的領(lǐng)導(dǎo)者軟弱，63%的人覺(jué)得自私的領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)。慷慨和仁慈這種平時(shí)受人歡迎的特質(zhì)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)反而成為了軟肋，自私在領(lǐng)導(dǎo)者身上化成了力量。當(dāng)然，這里所指的無(wú)論是自私和慷慨，還是軟弱和強(qiáng)勢(shì)，都不是這個(gè)人本身的特質(zhì)，而是在別人眼中的形象。

　　既然自私的人會(huì)被認(rèn)為更加強(qiáng)勢(shì)，那會(huì)導(dǎo)致什么樣的結(jié)果呢？科恩做完上述的相關(guān)調(diào)查之后，用實(shí)驗(yàn)的方法探究強(qiáng)勢(shì)與領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系，結(jié)果顯示，通過(guò)電腦模擬和想象，被試會(huì)把更多的選票投給自己認(rèn)為強(qiáng)勢(shì)的人，強(qiáng)勢(shì)與領(lǐng)導(dǎo)力有很高的相關(guān)性，換而言之，看起來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的人越被認(rèn)為有領(lǐng)導(dǎo)才能。

　　雖然自私不被人喜歡，但人們還是喜歡強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)

　　看到這里，根據(jù)邏輯，我們很容易得出一個(gè)驚人的推論——越自私的人看起來(lái)越有領(lǐng)導(dǎo)才能！不，這個(gè)結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。因?yàn)樽运胶蛷?qiáng)勢(shì)雖然調(diào)查顯示有相關(guān)性，但并不表明二者具有因果關(guān)系。而且，強(qiáng)勢(shì)與領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的實(shí)驗(yàn)也是通過(guò)電腦的虛擬實(shí)驗(yàn)，不一定能推廣到現(xiàn)實(shí)。

　　科恩最后做了一個(gè)全面綜合的實(shí)驗(yàn)以驗(yàn)證自私和更容易被選為領(lǐng)導(dǎo)之間是否有關(guān)系。他先讓117個(gè)被試做一個(gè)人格測(cè)試，其中包括一個(gè)分錢(qián)游戲，測(cè)出他們真實(shí)的自私程度。然后把他們分成三人小組，通過(guò)5分鐘的閑聊來(lái)增進(jìn)相互了解，過(guò)后每人獨(dú)立完成一份問(wèn)卷，內(nèi)容包括：投票選出領(lǐng)導(dǎo)者、他人的自私程度以及他人的強(qiáng)勢(shì)程度。他們發(fā)現(xiàn)：越自私的人越被評(píng)價(jià)為自私，也就是說(shuō)我們有能力覺(jué)察到別人是否自私；被評(píng)價(jià)為自私的人得到的選票更少；被評(píng)價(jià)為自私的人也同時(shí)會(huì)被認(rèn)為很強(qiáng)勢(shì)，被認(rèn)為很強(qiáng)勢(shì)的人得到的選票更多。

　　如果你沒(méi)有被繞暈的話，一定看出了這結(jié)果中的矛盾：自私到底是增加還是減少得到的選票呢？是這樣的，自私程度會(huì)直接減少得到的選票，但同時(shí)也會(huì)直接提高強(qiáng)勢(shì)程度來(lái)間接增加得到的選票。現(xiàn)實(shí)中也確實(shí)存在很多這種矛盾統(tǒng)一的現(xiàn)象，例如親密朋友之間的對(duì)話往往肆無(wú)忌憚，陌生疏遠(yuǎn)的人之間反而好言相向。自私此時(shí)是一把雙刃劍，既受人厭惡而被嫌棄，又讓人覺(jué)得有力量而適合領(lǐng)導(dǎo)別人。

　　鑒于此，自私帶來(lái)的具體結(jié)果就視情況而定了，對(duì)于一些本來(lái)就有較高聲望的、受人敬仰的人來(lái)說(shuō)，自私成為了利器，在不被厭惡的情況下能夠突顯自己的強(qiáng)勢(shì)，這時(shí)過(guò)分的慷慨反而變成了軟弱。但對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，尤其在注重群體的文化下，自私比起強(qiáng)勢(shì)更加引起關(guān)注，也更加容易被記住，結(jié)果就是被人嫌棄，所以不要隨便奢望靠變自私來(lái)顯得有領(lǐng)導(dǎo)力。

（龔艷麗）

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