淄博給“政府賣房”又打了個樣
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編輯 : 心理知識
發布 : 09-21
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圖片來源：稿定素材去年上半年時，例如《小麥換房、西瓜換房》，《下鄉賣房、買房送工作》這樣的營銷噱頭、賣房政策，賺足了眼球，卻沒有賺到口碑。今年，各地政府又開始牽頭想法子了。這一次收獲的口碑，可比去年強多了。淄博：房子以舊換新憑“進淄趕烤”成為上半年最熱網紅城市的淄博，這一次又把思路打開了。淄博住建局，把開發商、業主、中介三方聯動起來，面向：在淄博具有出售自有住房，購買新房意愿的群眾，開展“以舊換新”。第一步，業主先與中介溝通置換需求，簽訂服務合同。第二步，到新房樓盤選好意向新房，與開發商、中介簽訂三方協議，并交納定金，鎖定房源。第三步，中介幫業主把先前的存量房賣掉。如果在約定時間內售出，客戶再跟開發商辦理新建商品房購買手續；如果沒賣掉，開發商退還意向定金。在這一步里，為了加速存量購房售出進度，開發商會支付一筆營銷費用給經紀機構，用于舊房的售前裝修、保潔和制作短視頻等宣傳活動。第四步，甚至，還有一些中介機構表態，他們愿意為符合條件的二手房交易提供兜底支持——賣不掉他們就先收了。此外，據知情人士介紹，為了更好推進這項工作，淄博當地相關地產協會成立了專門的“以舊換新”小組，和有“以舊換新”的購房意愿的客戶進行溝通。淄博的這一操作，拉到了一波好評。在之前的推送中，我們聊過淄博的樓市：淄博的購房需求更依賴于內生型客戶，外來人口吸引力相對薄弱。想把樓市提振起來，就要賣動新房，而其中一大部分新房，需要通過本地客改善置換。“以舊換新”的操作，其實就是在幫這批置換客群省事，讓全城的中介一起幫賣房子，加速存量住房銷售成交，并推動新房市場有序發展。淄博樓市目前高端盤售價大概1W-1.7W，以置換150㎡的新房計算，首付需要30-51W。如此計算，只要出手原有的存量房，就能穩穩上車。而這次這個活動的最大亮點就在于，保證你“能出手”。易居研究院研究總監嚴躍進就認為，這一交易與過去不同之處在于有兜底機制，置換房屋的確定性增加。據當地地產專家透露，這項政策才推出5天，就有許多購房者表達了興趣，關注度非常高，“電話快被打爆了”。諸葛找房數據顯示，“以舊換新”活動落地后，淄博二手房掛牌量明顯增加。目前，淄博共有157880套二手房源，其中新增房源約為2383套。在售樓盤也表示，活動發起后的那個周末，案場的客量比7、8月都有回升，成交量不輸一般的月末沖刺和小節點。其他城市也被淄博給激發了靈感，淄博這項服務推出的第二天，9月7日南京就迅速跟進，同樣推出“以舊換新”省心購房，甚至還給了額外的補貼。哈爾濱：把房子賣到南方去以前都說，三亞是“東北省三亞市”，現在東北要反向操作了。這個創意，最早是黑龍江先想出來的。9月6日時，黑龍江省住建廳、省委宣傳部等十部門聯合下發《黑龍江省促進商品房省外消費實施方案》。提出要：依托夏季康養避暑特色優勢，從供需兩端發力，探索開展“走出去、引進來”商品房省外宣傳推介活動。并計劃經過三年左右的時間，讓黑龍江省基本建立商品房省外推介促銷平臺，“夏住黑龍江”品牌效應逐步顯現。推介的重點區域，選擇氣候炎熱、來黑龍江省旅游人員較多的廣東、福建、上海、浙江、江蘇等南方省市；重點時段選擇夏季以及“五一”“十一”等旅游消費主要時間節點；重點人群為人均可支配收入較高、旅居購房意愿較強的改善性需求群體以及來黑龍江省就學就業的剛需群體；重點戶型是開發建設較低價格、拎包入住的全裝修中小戶型住宅項目，以滿足旅居需求。可以說，黑龍江省對“北房南賣”的客群畫像，很是明確。省會哈爾濱迅速響應，3天后，即9月9日，就來到南京舉辦了推介活動。13家房企帶去了21個房地產項目、近5000套房源。這些“打頭陣”的房源，優惠尺度也表態到位。比如，城芯壹品項目最高可享50萬元優惠；御湖壹號推出洋房最高直降20萬元，高層直降200元/平方米；匯智地產推出120套特價房；東方庭園項目推出送家裝、送清潔服務，送成交客戶往返機票等活動等。作為金融支持企業，民生銀行哈爾濱分行也到了推介現場，給予首套房利率低至3.7%的支持。建立“綠色審批通道”，材料齊全當天即審批，且首付房款比例超過40%或優質企業事業單位，還可享受免流水審批政策。總之，主打的就是一個：高效率成交。那么，反響如何呢？微博和小紅書上，都沒有相關的貼文。只有一些自媒體公眾號發文討論了下，但基本都是“看空”這一做法。他們認為，盡管哈爾濱確實具有“房子便宜”、“高考更容易”的優勢，但想打“避暑+旅游”牌的思路走不通：避暑的話，國內避暑勝地太多了，東北沒有絕對優勢；旅游的話，哈爾濱全年性的旅游資源很少，不像三亞，可以自住，也可以作為作為酒店公寓出租。況且作為東北老工業基地，現在面臨著本地人口外流的情況下，依然開發那么多樓盤，反而讓外地人來購房，“本地人都留不住，外地人就那么好忽悠？”甚至還有建議“反向收割”的——建議“這些來南京推銷的領導，不能輕易讓他們走了。能不能在南京買套房再走？畢竟南京全境已經放開限購”。不止是南京，9月以來已經有沈陽、青島、濟南、鄭州、大連、東莞、佛山、嘉興等城市，先后官宣全面取消限購政策。打開思路的樓市奇招，還會越來越多。
