羅永浩賣云要賺錢還要賺吆喝
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編輯 : 心理知識
發布 : 04-01
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3月31日一早，阿里云的9款云產品和服務已經“躺”在交個朋友直播間的商品專區了，其中8款可“立即購買”，只有一款當晚7點才開售，那是羅永浩（細紅線創始人）親自下場的帶貨時間。在這之前，“老羅首度直播賣云”“3月31日19：00鎖定淘寶交個朋友直播間”的海報已預熱多日。19：40羅永浩姍姍來遲，他詳細介紹了4款阿里云產品，截至北京商報記者發稿，羅永浩主推的兩款云服務分別顯示：已售58、已售200+。和衛星、火箭等硬科技帶貨不同，“阿里云是正常的商務合作”，交個朋友相關負責人向記者表示。2020年4月1日，羅永浩在交個朋友直播間首次開播，2024年4月1日，交個朋友將進入第五個年頭，正在進行四周年慶的交個朋友還是那句話，“交更多朋友”。遲到40分鐘火箭、衛星、大輪船以后，羅永浩的帶貨清單上又多了一樣同行沒有的——“云”。3月31日，北京商報記者多次打開淘寶直播，封面為“羅老師來啦”的交個朋友直播間均出現在“發現”頁顯要位置。上午，直播間內“交個朋友4周年19：00羅老師來了阿里云專場”的提醒出現在直播間左上方。不少來直播間的用戶是為了聽老羅講故事的，畢竟阿里云官宣老羅帶“云”時就表示，羅永浩將在直播間分享創業往事和心得。交個朋友直播間“阿里云專場”的每款商品描述上都用紅字強調，“晚7點羅老師來分享創業小故事”。但按時來到直播間的用戶失望了。晚7點交個朋友直播間的主播是笑愷和吳優，“由于交通原因，羅老師晚點到”。笑愷提前介紹，“我們和阿里云一起給大家帶來4款產品：2款云服務器ECS、對象存儲OSS和阿里云盤企業版CDE，折扣很大，價格很劃算”，評論區則被“羅老師”刷屏，當時直播間觀看人數492.8萬。等待羅永浩的半個多小時，笑愷和吳優介紹了多款高價位商品，包括吹風機、洗地機、吸塵器等。“（晚上）7點半到8點之間來”“很快就來”“堵車了”“5分鐘就來”“3分鐘就來”“倒計時1分鐘”……主播時不時向直播間用戶匯報羅永浩的實時動態。19：40，老羅和搭檔交個朋友首席主播朱蕭木入場，朱蕭木先介紹了直播間福利，19：46羅永浩正式開始介紹阿里云商品時，直播間觀看人數漲到581萬。“奇怪”的商品+1“中國公共云滲透率28%，一些企業由于歷史慣性等原因，自己買服務器自己架，其實不如用云計算,可以說云計算就是創新創業的優質土壤，”講到這時，羅永浩臨時改稿，“說得克制了，我覺得是必備的土壤。”半個小時里，羅永浩先介紹了阿里云云服務器ECS經濟型e實例、通用算力型u1實例，后講解了對象存儲OSS、阿里云盤企業版CDE。“目前交個朋友的相關數據就存儲在阿里云的對象存儲OSS中”，老羅舉例。他和朱蕭木還現場演示了阿里云大模型產品通義千問的功能。北京商報記者在交個朋友直播間“阿里云專場”發現，除了上述4款阿里云商品，還有網站建設一條龍公司網站服務器備案全包、阿里云小程序定制開發三端通用支付寶微信商城、阿里云網站備案與合規培訓課程備案證書等。以網站建設一條龍公司網站服務器備案全包為例，特別標注“創業版版本規格”。金融科技專家馬超也注意到老羅帶“云”事件，“這次帶的云產品有云服務器和云存儲兩類，產品定位更偏向中小企業和個人用戶”，他向北京商報記者表示。在此之前，交個朋友跟各種非傳統商品已多次打配合，3月下旬，一架獲得適航認證、國產自主研發的“空中的士”億航EH219-S在交個朋友淘寶直播間售出。2023年11月，羅永浩為一款名為“玲龍一號”的核能充電寶（陸上小型模塊化反應堆）推介；10月國產大郵輪愛達·魔都的特色產品“包船定制之旅”在交個朋友直播間上鏈接……需2小時內實名“云計算、汽車這類商品，對主播要求高，平臺也不好展示，直播帶貨對這類商品覆蓋的推進比較緩慢，”文淵智庫創始人王超告訴北京商報記者，“羅永浩擅長推薦大件、虛擬服務類商品，直播帶貨不斷擴展品類也是趨勢。”提到阿里云和交個朋友的合作，中國信息協會常務理事朱克力向北京商報記者猜測，“羅永浩作為科技圈的知名人物，他帶貨科技產品能夠引發消費者的關注和興趣。羅永浩對科技產品的理解和把握能力強，能夠用通俗易懂的語言向消費者解釋復雜的科技概念和產品。羅永浩的直播帶貨能力也是阿里云看重的”。19：45開始20：16結束，羅永浩帶了半小時“云”，結束時直播間觀看人數653.4萬。介紹其他商品前，朱蕭木提醒：“買了阿里云的產品后，2小時之內要登錄阿里云官網進行實名認證，不然錢就退回來了。”對此，阿里云相關人士向北京商報記者解釋，“用戶在直播間買的是兌換碼，需要登錄阿里云官網兌換使用，兌換碼有效期是一個月”。2020年4月，羅永浩和交個朋友沖進直播江湖，四年過去，羅永浩逐漸淡出，交個朋友成了上市公司。2023年，交個朋友營收10.7億元，經調整凈利潤1.8億元，其中包括直播電商板塊的新媒體服務營收9.9億元，占比總營收92%。回顧交個朋友的四年，品牌市場部草威分享了老羅的一個觀點，“他覺得只有他離開了、淡出了，交個朋友才能有更大的機會”。從頻率看，羅永浩只在重要節點出現在交個朋友直播間，但論吆喝，目前的交個朋友無人能出其右。北京商報記者 魏蔚圖片來源：交個朋友淘寶直播間截圖
